「M&Aでは統合が最重要である」と言われます。私はこの見解に同意しません。統合は原因ではなく結果だからです。対象の選定や条件交渉、M&Aを実行するという意思決定の結果が「真実の瞬間」として露呈します。

とはいえ、走り出した案件でお困りの方もいるでしょう。即効性のある対応は「統合」という言葉をやめることです。文字通りの統合が成立するのは同規模の合併のみであり、多くの場合は「吸収」です。売り手・買い手双方のコアメンバーでこの共通認識を持つことが出発点となります。これで「吸収できないものは何か」という議論を開始できます。

「人」に関する論点では、制度や規程、報酬体系、キーパーソンの処遇といった領域は吸収を前提に設計可能です。一方で、従業員のモチベーションや帰属意識は設計できません。統合を文化融合ではなく、統制の再設計として捉え、直接統制できないものに事後の経営資源を集中させる。統合は文化ではなく、統制構造で規定されます。