スタートアップの創業者とスタートアップを支えるアドバイザーの対談映像を見ました。起業家に必要な資質として創業者は「しつこさ」を、アドバイザーは「ビジョン」をそれぞれ挙げていました。この違いは両者が想定している企業の段階によるものとみています。

創業者の方が想定している段階は起業直後でしょう。顧客を掴むためにしつこく奔走する。一方でアドバイザーの方は管理部門を含めた人材強化の段階を意図しているのではないかと推察します。この段階では、無名な自社に飛び込む理由をビジョンで説明しなければなりません。さらに先には資本コストが制約条件になる段階もあります。

しつこさとビジョン、エクイティストーリーを一人で担える人材は稀です。しつこさは創業経営者としての必須科目かもしれません。次の段階に進めるか否かは、対外発信や資本政策といった機能を意思決定の型として制度化できるかにかかっているでしょう。