M&Aの案件組成には対象会社とM&Aの検討を開始する合意形成が必要になります。「相手」と「合意」。この2つはどのようにすれば得られるのでしょうか。

M&Aは企業価値向上の一手段に過ぎません。どの事業を強化し、どの事業を放棄するのか。その手段はM&Aなのか。これらの解が定まった段階で対象企業は絞り込まれます。自社が「青い鳥」でない以上、他社に「青い鳥」を求めるのは時間の無駄です。チルチルとミチル同様に答えは自社の中にあります。

自社内で解が定まっていない場合、相手を説得することはできません。想像してみてください。訳も分からずマネジメントからM&Aしろと言われて対象会社の説得にあたる担当者の姿を。「専門家が作ったロングリストの最上位に載っていたから」というのは最悪の口説き文句です。